Channel Sales Manager (m/w/d) – SaaS

Als Arbeitgeber sind wir PRO YOU – weil bei uns der Mensch im Mittelpunkt steht. Wir übernehmen Verantwortung füreinander, schaffen kontinuierliche Entwicklungsmöglichkeiten und bieten ein Umfeld, das berufliches und persönliches Wachstum fördert - mit flexiblen Arbeitszeitmodellen.

Empolis - Intelligenz für bessere Entscheidungen

Empolis ist ein führender Anbieter von cloudbasierter Software im Bereich Intelligent Decision Support Solutions auf Basis Künstlicher Intelligenz. Als Teil der Proalpha Group ist Empolis an 65 Standorten weltweit der digitale Sparringspartner der mittelständischen Wirtschaft. Unser Ansatz ist die intelligente Verknüpfung von Knowledge- und Content Management in standardisierten SaaS-Produkten gemäß dem Motto „DECIDE. RIGHT. NOW.“ Weltweit nutzen täglich rund 700.000 professionelle User weltweit Lösungen von Empolis, um damit etwa 40 Millionen Endkunden zu bedienen. Wir sind Gesellschafter des Deutschen Forschungszentrums für Künstliche Intelligenz (DFKI) und im Vorstand der Science und Innovation Alliance Kaiserslautern (SIAK) vertreten.

Du arbeitest in Vollzeit deutschlandweit an einem unserer Standorte oder im Homeoffice.

Deine Aufgaben – contra boring, PRO YOU  

Du baust das Partnergeschäft von Empolis strukturiert aus und entwickelst es konsequent weiter. Dein Fokus liegt darauf, Reseller in die Lage zu versetzen, unsere Lösungen eigenständig und erfolgreich im Markt zu platzieren. Dabei bewegst Du Dich souverän zwischen Strategie, Umsetzung und klarer Durchsetzung im Zusammenspiel mit internen Teams. 
Dein Fokus: nachhaltiges Wachstum im SaaS-Umfeld.

• Verantwortung: Du baust skalierbare Strukturen, Prozesse und Standards für Dein Partnerportfolio auf und entwickelst dieses kontinuierlich weiter.
• Steuerung: Als Verantwortlicher für Sales Enablement, Governance und Partner-Playbooks befähigst Du Reseller, Opportunities eigenständig zu generieren und Deals erfolgreich abzuschließen.
• Zusammenarbeit: In enger Abstimmung mit Direct Sales, Marketing und Produktmanagement balancierst Du unterschiedliche Interessen und sorgst für klare Rollen im indirekten Vertrieb.
• Weiterentwicklung: Durch Analyse von Pipeline, Performance und Partnerreife leitest Du gezielte Maßnahmen zur Optimierung des Partnerökosystems ab.
• Umsetzung: Von Auswahl über Onboarding bis zur operativen Begleitung stellst Du sicher, dass Partner schnell produktiv werden und nachhaltig zum Wachstum beitragen.
  

Dein Profil – contra 08/15, PRO YOU  

• Ausbildung: Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation mit wirtschaftlichem oder technischem Bezug
• Berufserfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Channel Management oder Partnervertrieb im SaaS-Umfeld mit nachweisbaren Erfolgen
• Fachkenntnisse:  Sicherer Umgang mit indirekten Vertriebsmodellen, Subscription-Geschäftslogiken sowie Kennzahlen wie ARR, MRR und Churn
• Persönlichkeit: Strategisch denkend, analytisch stark und gleichzeitig hands-on in der Umsetzung mit klarer Abschlussorientierung 
• Sprachkenntnisse: Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse für die Kommunikation in einem internationalen Umfeld 

Deine Benefits – contra basic, PRO YOU  

• PRO Flexibilität: Flexible Arbeitszeitmodelle, Homeoffice, Workation
• PRO Entwicklung: Förderung persönlicher und beruflicher Weiterentwicklung, internationale Karrieremöglichkeiten, gruppenübergreifende Karrierechancen, vielfältiges Schulungsangebot, Entwicklungsgespräche 
• PRO Werte: Offene Kommunikation, Du-Kultur, Teamgeist, Respekt, Wertschätzung, gemeinsame Team- und Firmenevents, wöchentlicher Office Day
• PRO Extras: Onboardingkonzept, Employee Assistance Service, JobRad , Mitarbeiterangebote, betriebliche Altersvorsorge, Essensgutscheine, Firmenwagen zur privaten Nutzung, leistungsorientierte Vergütung 

PRO YOU – Deine Stärken, Deine Karriere 

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung und darauf, Dich kennenzulernen! Bitte sende uns Deinen Lebenslauf über unser Online-Portal. 

Nach Eingang Deiner Bewerbung erhältst Du eine Bestätigung, und wir melden uns so schnell wie möglich bei Dir zurück. Der nächste Schritt kann ein Vorabgespräch mit uns oder direkt ein erstes Kennenlernen mit dem Fachbereich sein. 99% der Erstgespräche finden online statt.  

Fragen? Melde Dich – wir helfen gern!